商标定位的定义和意义到底什么叫商标定位？重要的难题并不是如何去界定，只是怎样在猛烈的销售市场竞争中掌握实际。以食品类为例子，一家大中型百货商店能够摆放的商品做到１５０００种商标。对消费者而言，这确实是应接不暇、光彩夺目。而实际上，商标仍在与日俱增。根据平平常常的广告宣传就想获得顾客吗？全世界假如确实有这等轻轻松松划算的做生意，那麼一切一个商标都能变成知名品牌。一旦名品店比比皆是，也就沒有知名品牌了！
真实的商标务必是超然物外、才华横溢的，才可以欣然单独于销售市场和消费者的心目中。商标定位是对于市场定位和潜在性消费者的，使自身的商品与竞争敌人相区别，在消费者心目中创建起商标的固定位置，使之变成总体目标消费者人群的优选商标。商标的定位并不是销售市场定位，只是在消费者心目中的定位。七喜———非可口可乐。便是一种确立的定位。大家都知道，在国外的汽水销售市场上，可口可乐公司自始至终攻占着众多影响力，以致于可口可乐公司早已变成一种饮品的代称：可口可乐饮品。
怎样在可口可乐公司饮品核心的汽水销售市场上分一杯羹，是诸多生产商煞费苦心的事儿。可口可乐的发展战略是效仿自主创新的商标发展战略。以其强劲的资产整体实力，资金投入产品研发自主创新，并在各商场和自身的连锁加盟快餐厅里市场销售，收到了非常好的销售市场实际效果。七喜是一种含天然苏打水没有苦柯碱的汽水，并不是可口可乐的汽水就变成七喜的确立定位。“七喜”，做为一个国外市场上的碳酸饮料商标，在商标定位层面，执行的是一种“比附”的定位对策。比附，就需要有比附的目标。同由谁来比？它是难题的重要。假如同一个无名鼠辈比，不但有畏自身的真实身份，反倒促使被比的一方提升 身家。因而，一般而言，比附的对策主要是与知名品牌对比。在饮品领域，可口可乐公司是全球认可的大哥。可口可乐数年都没能超越可口可乐公司的主宰影响力。七喜在同可口可乐公司对比时则是突显自身的特点。它的巧妙绝伦的广告词语是：“七喜———非可口可乐。”这一商标定位是这般的确立：全世界的饮品分成两大类：可口可乐型，非可口可乐型，七喜归属于后面一种。商标定位针对企业来讲是不可或缺的课程内容。商标定位有别于我们在省道两侧的村子见到的“安庄砸面”、“大营有国乐团”这类的广告宣传，它要告知消费者或是一般受众群体的是商标所意味着的商品是专业对于实际的消费者订制的，是给你量身订做的，是非诚勿扰的。商标定位的意义最少有以下几个方面：（一）确立定位有利于消费者记牢商标信息内容商标所传递的是商品的信息管理。可是，并非是全部的信息内容都必须商标来传递。例如电视，电视到底是传统式显象管的，還是背投影的；是低温等离子的，還是液晶显示屏的，并并不是靠商标来传送的。家用冰箱也是一样的大道理，一般的商品信息不用商标传送。商标所要传送给消费者的是历经生产商确立定位的那一个表明商标个性化的信息内容，例如新飞冰箱：节电；康佳液晶电视：颜色丰富多彩；丰田汽车：节油；捷达汽车：结实……仅有这种才有利于消费者记牢商标信息内容和特点。（二）确立定位可以突显商标个性化，达到消费者人性化要求当基础消費达到之后，人性化要求就变成消费者的广泛追求完美。商标可否达到消费者的人性化要求，是商标定位的重要。知名商标方案策划高手彼得?奥格威觉得，商标可以依靠人口数据新项目（年纪、性別、阶级和人种等）、日常生活形状（主题活动兴趣爱好和建议等）或者个性特征（出口导向型、一直性和依存性）来给予描述。他将商标个性化因素分成天真、刺激性、合格、修养和健壮五个种类，另外，每一个个性特点又细分化为不一样的相貌特点。在这儿，奥格威所列举的五大个性化因素和十五种脸相所主要表现的不一样商标的特点应当说各有不同，各有特色。整体上，但凡定位较为确立的商标，都是有较为独特的个性特点。欠缺个性化的商标，在销售市场上和顾客的大脑里，定位也一直模糊不清的。在商标行业，有一个通用性的“１秒左右规律”。即如果你讲出一个商标的情况下，大家（不管是否该商标的消费者）能够在１秒左右以内讲出它的典型性特点，那样的商标定位一定是确立的，个性化也是称得上独特的。反过来，有一些商标因为定位不确立，个性化也就不足独特。例如，有的商标称为要“担起民族工业旗帜”！这自身没有什么错，从公司老总到公司员工也很有可能确实全是那样想的，可是，那样的商标在消费者大脑中的定位是啥，好像并不确立。更何况在发达国家，每一个中华民族商标都能够那样定位，乃至都是有那样的中华民族情感渗入在里面。只不过是在我国那样的华夏儿女，做为一个一般消费者，在决策选购哪些商标商品的情况下，最先考虑到的是这类商标是不是融入自身，假如彻底出自于爱国主义精神的考虑到，自然要买国内商标。但是你这品牌的车辆油耗比别人多５升，还三天两头有问题。你的定位是杰出了，我的不便却全来啦。正因如此，還是“新飞冰箱更节电”的定位较为确立，到底用“新飞”以后，家中的电度表是否比“小乌龟”还慢，是另一回事，终究新飞的商标定位在消费者和潜在性的消费者心目中是确立的。（三）确立定位组成商标品牌营销散播的基本大家早已进到一个品牌营销散播的时期，单纯性的广告宣传空袭早已使众多受众群体困累乃至厌倦。广告宣传要颇具艺术创意，广告宣传要诗情画意，这类人云亦云的见解并沒有不正确。可是，在商标竞争日益猛烈的今日，类似那样的真知空话，针对公司来讲确实是过度裂缝。假如一个商标要寻找自身的销售市场定位，就务必踏踏实实科学研究实际。而唯一非常值得斤斤计较的实际，则是在潜在性消费者心目中早就存有的事情。由于彻底造就一个消费者大脑中压根沒有的事情，即便不一定不太可能，也必定是十分的艰难。品牌营销散播的商标定位也就是将消费者心目中潜在性的买东西冲动发掘出去，使这类冲动转换为一种买东西不理智，这类不理智便是因为受了这类商标的广告宣传定位的煽惑。因而，定位的基础方式，并不是去写作某类奇特的或不同寻常的事宜，只是去控制早已存有于心里的物品，将这类存有于心里的观念目标转换到广告宣传所散播的商标上。资本主义国家的销售市场竞争早已踏过了商品竞争的时期，而且已经从商标品牌形象竞争的时期迈向商标定位竞争的时期。在商品竞争的时期，广告宣传所需求的是让每一个消费者都能认识自己企业的产品特性，广告宣传通常把自己商品的优势说得酣畅淋漓，为此吸引住消费者。可是，伴随着科技进步日新月外地发展趋势，效仿和仿冒商品持续围攻销售市场，促使商品的立即竞争陷入窘境。在销售市场竞争中，很多取得成功的企业发觉，在网络营销全过程中，商标品牌形象和信誉比一切确立的商品特性至关重要。品牌形象时期的方案策划高手奥格威曾经说过：“每一广告宣传全是对商标品牌形象的长线投资。”可是，商标品牌形象的取得成功，更为关键的還是光辉的技术性造就，而不是光辉的广告宣传造就。由于效仿的技术性不但摧毁了商品时期，也一样摧毁了商标品牌形象的时期。我国的名烟、中国名酒经常会出现仿冒商品，导致消费者害怕抽名烟，害怕喝中国名酒。而归根结底，還是由于中国的假冒技术性拥有一定的时间。相反，为何国外的知名商标就罕见仿冒呢？像可口可乐公司、万宝路、ＩＢＭ这类的商标为何就非常少被仿冒呢？针对假冒者而言，也许“非不以也，是不可以也”。商标品牌形象的竞争并不是多方位的竞争，每一个商标都是有自身的销售市场定位。假如说这类竞争的商品时间取决于技术性，那麼竞争的销售市场时间则取决于品牌营销散播，而定位则组成商标品牌营销散播的基本。
