“其实都差不多。”
虽然小叶的孩子只有2岁，但她已经带着孩子玩遍了北京的各大室内游乐场。根据她的总结，中小品牌的室内游乐园无论是安全还是清洁程度，都相对差一些，因此她更信赖如meland、奈尔堡、蜜糖国、暖亲这样的大型连锁品牌。
在妈妈们的眼里，遍布北京的大中小型室内游乐场区别并不大:有的全部是室内项目，有的则开辟了室外空间，有的离家较近，有的则更方便跟朋友约会，有的游乐场则因为开辟了“泥塘挑战”和“大滑梯”等项目而备受孩子喜爱。
随着购物中心的快速发展，以及儿童空间的商业化趋势，亲子业态成为了几乎所有商场的引流利器。越来越多高端、元素丰富、夺人眼球、环境舒适的室内游乐项目异军突起，他们以“儿童乐园的爱马仕”“室内迪士尼乐园”为标榜，用绚烂的设计和全新的消费体验吸引着年轻且挑剔的父母们。
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这是个有着巨大潜力的市场。据中国儿童产业研究中心调查结果显示，我国约80%的家庭儿童支出占家庭支出的30%至50%。中研普华研究指出，2021年我国室内儿童游乐园市场规模将达1490亿元，对比2016年增长近40%。
但这又是个非常聚焦且细分的市场。纵观近年来的融资消息，除meland、奈尔宝这样的头部连锁企业可以获得高额融资外，大部分品牌还仅仅停留在某一个城市的网红打卡地上，难以通过吸引资金进入，而形成大规模复制。
一方面，是始终旺盛的需求，另一方面，是不高的行业门槛，口味刁钻的消费者，以及分散的市场格局。
这既是挑战，更是机遇。
百亿独角兽
从一级市场投资看，儿童游乐园一直在资本的雷达之内。2021年11月，室内游乐运营商乐的文化完成数亿元融资，由华润国调厦门消费基金战略领投。
乐的文化旗下品牌包括meland、meland club、meland café、星际传奇及反斗乐园等，是中国规模最大的跨业态、多品牌的室内游乐运营商，聚焦亲子游乐和潮流游艺两大板块。
全国直营门店超230家，覆盖包括北上广深在内的50余个一二线城市，年服务客群超2000万人次，总经营面积近30万平方米。截至2021年，乐的文化旗下亲子品牌meland累计规模超100家，其中高端旗舰品牌meland club25家。
根据睿兽分析数据显示，该公司成立后的第7年才实现了首轮融资，本轮融资是其第二次对外融资，或成为室内游乐领域所获得的最大笔融资之一。
仅仅两个多月后的2022年01月29日，乐的文化又引进了由深圳三汇常青创业投资合伙企业（有限合伙）和龙柏资本的战略融资。
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公开信息显示，深圳市乐的文化有限公司成立于2013年4月17日，法定代表人为谢俊，注册资本为5771.5万元，公司对外投资企业共计203家。
随着资本的注入，乐的文化的扩张步伐正在明显加快。企查查数据显示，2021-2022年期间，该公司的商标申请数量出现了大幅增长。
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图片信息:商标申请年份趋势
而谢俊以及乐的文化的创业史，几乎就是了国内室内游乐项目的发展全过程的缩影。
1996年室内儿童游乐场“反斗乐园”诞生。21世纪初叶，随着“百货+超市”经营模式快速发展，反斗乐园开始以连锁品牌形式走向全国。
2010年，游艺品牌“星际传奇”诞生。至2012年6月，“反斗乐园”门店达到15家，星际传奇的门店数量为3家。
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图片来源:@反斗乐园X星际传奇 官方微博
与此同时，“melandclub会员制儿童成长中心”也开始了业务扩张的脚步。
从数据上看，虽然起步较晚，但定位于亲子互动成长空间的meland，显然发展速度明显超过了其他品牌。截至目前，meland、meland club、meland café等品牌已经覆盖全国北京/上海/深圳/广州/杭州/天津/武汉/长沙等40多个重点城市，拥有100多家直营门店，是乐的文化旗下规模发展最快、最大的子品牌之一。
除了meland这样的老牌玩家，成立于2017年的奈尔宝也同样备受投资机构青睐。
从2019年6月至2020年12月的1年半时间里，奈尔宝先后拿到了CMC资本的近亿元融资，以及腾讯投资的加持，受到了市场的瞩目。
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根据大众点评数据显示，目前奈尔宝的门店已经覆盖北京、上海、深圳、杭州、成都等10个城市，共计15家门店。
2021年9月，奈尔宝家庭中心联合创始人徐晶在演讲中表示，奈尔宝目前累计服务了1000万人次，市场估值在50亿左右。
据此估算，由于门店面积以及内部风格都较为相似，直营门店门店数量超过100家的meland，其市场估值或可超过300亿（约合44.8亿美元）。而如果将乐的文化旗下，包括星际传奇及反斗乐园在内的230余家门店进行整体估值，其整体估算或将更加可观。
除了采购优质IP，收购、自创IP的尝试也屡见不鲜。奥飞娱乐以喜羊羊与灰太狼、巴啦啦小魔仙等IP开拓室内游乐园项目;万达宝贝王收购IP海底小纵队，并建设相关主题乐园。
但对于弱势IP来说，这样的尝试未能见到显著的效果。
相对于大面积、大投入、少门店、低频次的传统景点式游乐园项目，室内游乐园更像是一套新瓶装旧酒的创新型玩法。也正因此，旧模式的成败定律或许很难直接套用。
这种面积小、投入小、多门店、高频次的市场打法，是否可以颠覆传统盈利数据模型?低龄化、更加细分的市场，是否可以为旧模式带来新的解题思路，提供新的增长点，都仍需要更多的探索和实践。
好的商标是企业运营的良好开端，好的商标名字更是企业巨大的无形资产。
