这两天，新东方火了。
你的朋友圈被新东方双语带货刷屏了吗?
就算你没买过他家的牛排，但你一定知道这个“卖牛排的英语老师”，一个自嘲拥有与兵马俑一样脸型的双语主播——董宇辉。
他在直播间风趣幽默，金句频出，课堂代入感极强，让人越看越上头，引来大批网友围观。
>
>
截止昨天中午，“东方甄选”抖音号近3天涨粉超过130万，累计粉丝达到243万。
最近一周时间里，“东方甄选”的直播间带货销售额近2975万元。10日起18个小时的销售额达到1468.95万元，相比开播之初增长近30倍。
>
新东方直播间爆火后，市场信心大起。
6月10日，港股新东方在线的股票一路高歌猛进，涨幅逼近40%。6月13日，新东方在线股价甚至一度涨幅达到74%。
下场直播半年，新东方终于靠双语带货摸出了转型门道。
>
历时半年，
从无人问津到火遍全网
“新东方变了，又好像没变。”不少网友这样评价。
>
重创之下，一个知识分子的体面
去年12月28日，新东方宣布成立“东方甄选”，转型进军直播带货:“过去的半年，新东方好不容易生存了下来，还保存了一点实力。”
60岁的俞敏洪表示，新东方计划成立大型农业平台，他将带领百名新东方老师入驻抖音平台，一起进行助农直播。
半年前俞敏洪直播首秀在自己账号直播间卖出500万，而东方甄选销售额却只有47万，被外界认为这一成绩并不亮眼，后面的直播成绩更是遭遇断崖式下跌。
>
转型初期，直播间的用户们并不太愿意为俞老师的情怀买单，价格太贵是评论区最常见的内容。
除了用户侧，在行业里，因为教育产品与农产品的巨大差异、授课与直播带货的模式鸿沟，都让人觉得信心不那么足。
01曾经一上午都卖不出1单
主播Yoyo在近日回忆到，自己曾经历一上午没有卖出一单的情况，根本没人看，进场观众只有几个主播的父母。
>
Yoyo形容当时“东方甄选”是个“脚底板直播间”
俞敏洪“助农代表”“优秀企业家”的人设非常到位，但是，“直播间有好货”的人设却迟迟没有打出来。
他在自己的公众号「老俞闲话」上透露每天销售额“少得可怜”，并以调侃的语气表示自己确实不懂直播带货:
02这一周来的人，比过去6个月都多
6月10日午间东方甄选直播间同时在线人数达到4万+，飙升至同时段抖音带货榜第五名。
当天晚间22时许，在俞敏洪出现在直播间后，直播间同时在线人数最高峰超过10万人。而就在前几天，东方甄选直播间同时在线人数不过几千人左右。
历时半年，厚积薄发的新东方主播们，终于等到了流量蜂拥而至的这一天。
>
主播Yoyo在带货间隙感慨，“东方甄选直播间做了六个月，但这一周来的人，要比过去六个月的都多。其实，人生没有那么多幸运。顺其自然，为所当为。”
>
俞敏洪退后，
段子手老师向前
长久以来，新东方与俞敏洪的个人IP强绑定在一起，并依靠IP为企业带来了巨大的流量。
在直播带货新商业模式下，IP是绕不开的话题，但只有俞老师的新东方，似乎很难取得「广泛胜利」。
现在，东方甄选直播间里的“新东方名师”们，却用人们最熟悉的讲课方式打开了直播带货另一条途径。
6月10日晚现身直播间的俞敏洪，在上线后没多久，就被网友们催着离场，纷纷直呼“别耽误主播卖货了，想听主播用英文卖货”。
这样的“驱赶”显然是俞敏洪是乐于见到的，因为这代表「东方甄选」直播间这个“孩子“，已经独立长大了。
01不能丢的“老手艺”，焕发出的“新流量”
双语带货，这似乎是只有新东方才能走通的路。
长期以来，新东方一直给人“英语培训机构”的印象，似乎，直播、农产品都与他格格不入。但说到英语、明星老师，新东方又有一种“舍我其谁”的架势。
目前，东方甄选的主播都是新东方任教多年的学科老师，他们有丰富的教学经验、大量的知识储备，更不乏段子手一样的妙人。
其中以董宇辉最典型:
>
这位自嘲长得很像兵马俑，被网友笑称为“方老师”的主播董宇辉，明说为了赚钱，但形式绝不流俗。
在介绍农产品详情时，古今中外文史哲知识随口而出，十分自然。
他卖新疆大枣，会聊到光的传播速度，带货《博物百科》和《地球百科》，随着书本翻转，配述着《枪炮、病菌与钢铁》《人类简史》的句子。
他卖五常大米，就从美索不达米亚、两河文明讲到华夏文明驯化的水稻。
>
而卖洗衣液时，甚至开始吟诵莎士比亚的十四行诗，聊起毛姆的《月亮与六便士》。
他卖原切牛排，会教大家正确说法是「Original Cutting」，说到兴起突然给你来一句「please remember to buy something， ok?」“买点，买点吧，空手走怎么好意思。”
直播间里流淌着哲理金句，真诚、平静、流畅、朴素的价值观更是让人看见因不可抗力失意后的不屈服、不放弃。
无疑让观众好感倍增， 于无形中带动了感性消费，连罗永浩也在微博为他“站台”。
02双语+知识+段子，是模式差异化，更是「个性」认同
直播，是一个严重依赖“人”的商业模式。每一个成功的直播间背后，往往承载着用户对主播的深深认同。
以段子手著称的新东方老师，把人们以往熟悉的新东方课堂搬到了直播间，对着镜头完全挥洒自如。
出色的口才与外语能力，也转身一变成为了他们在直播带货届的壁垒，在一众直播间中顺利脱颖而出，让人耳目一新。
别人家主播满直播间都是“价格超便宜，错过后悔一辈子”的激昂呐喊声。
这边的双语主播拿起黑板，产品介绍用英语、韩语、日语开启知识带货新纪元。
>
卖水蜜桃，怎么称呼爱人
半小时下来，那叫一个提神醒脑。
大概是因为土味情话说太多，主播Yoyo卖樱桃都能聊到爱情，以及“红了樱桃绿了芭蕉”的诗意美感。
>
主播们博学广知，凭借新东方老师在日常课堂教学中积累的段子，和扎实的英语教学基本功立住了脚跟。
说起任何产品的卖点特点，他们都会立刻即兴发挥，关联进行场景式英语教学，内容简单易上手，粉丝直呼上头。
不少网友表示，就算不买东西也想在直播间里待着，因为直播实在是很有喜感，评论区里的互动也非常有意思。
网友们对于直播间的认可，写满了对个性直播的认同。
新东方以往的“名师效应”，似乎已在直播间初现苗头。
03在绝望中寻找希望，承载社会情绪价值
当前，经济下行与疫情的压力正压在很多人的身上，生成了长短不一、程度不一的痛苦。
在文化上，则表现为一种怀旧大流行。
无论是“这是可以说的吗”“你是我的神”等老梗的再度出圈，还是前段时间王心凌的突然翻红，人们开始逐渐复兴起“考古文化”。
过去的剧、曾经的偶像总会在某一时刻塑造出又1个热度巅峰。
有分析指出，某种程度上新东方直播间也吃到了这波社会情绪的红利。在潜意识里，人们希望俞敏洪这位老牌企业家能扛过去。
>
在人们眼中，俞敏洪和新东方老师的翻红，可能会成为刺破黑暗的光明，它不断给予人跌倒爬起后继续奋勇向前的勇气。
毕竟，在人类诸多稀缺的品质中，勇气，永远是排在最前面的。
>
写在最后
尽管跨界众多，以教育起家的新东方仍然没有完全跳出教育行业。
整体来看，若论带货成交量，东方甄选虽在几日前挤进带货榜前三，但其体量和影响力还算不上抖音带货圈的稳定顶流。
>
不同于普通服装、美妆等产品，农产品对供应链、售前售后管理能力要求更高。通常还具有售后难、损耗大、产品质量不可控等风险。
此次爆红出圈的新东方直播间，势必也要跟其他大主播一样，深入到供应链的上游，从源头上掌握商品定价权，道阻且长。
但对于新东方的直播带货业务，这无疑是一个让人振奋的新开始。
>
6月10日晚间，新东方创始人俞敏洪在东方甄选直播间表示:
说到底，地球是圆的，也许有时突然一下需要你重新来过。
但也许到某个时刻，你就又走在时代前面了呢?
行胜于言。
祝福这个穿越周期的企业，也祝福每一个经历至暗时刻，仍然不肯服输的普通人。
互联网+是目前营销的趋势，传统的营销模式在慢慢转变成互联网，如果中小企业需要通过网上商城、进驻实体店、或者一些展会上，那么必须要有商标的支持，没有商标那么这些都无法去做，也减少了自身产品展示的机会
