商标延伸对延伸产品的作用
在社会心理学中，有一个基础理论叫晕轮效应，就是指一个人某层面的质量，或一个物件的某类特点给人留有十分幸福的印像，在这类印像的危害下，大家对这个人的别的质量，或这一物件的别的特点也会给与不错的点评，就如月亮的光环一样，持续向扩散，将对人或物好的印像点评延伸到别的层面。商标延伸中，对延伸产品而言，便是依靠母商标的光环，将消费者对母商标优良的印像延伸到新产品的身上，在母商标晕轮效应下，对新产品造成一样的五星好评。从这一基础理论视角看来得话，商标延伸对新产品具备关键的实际意义。另外，由于延伸产品的取得成功，大大的地丰富多彩了商标的产品线，相反对母商标也具备重特大的实际意义，推动了消费者更进一步的对商标的自信心。
（1）减少了消费者的认知风险性，提升了新产品的使用率消费者在选购产品的全过程中，心理状态是十分细微的，为何她们对新产品的挑选一直谨慎从事？由于消费者交易过程中，一直根据减少选购风险性的心理状态。而商标，为消费者出示了这类认知的贷款担保，只需是消费者认同的商标，她们会下意识选购，由于商标减少了她们的选购风险性。因此 ，公司在发布新产品的全过程中，依靠母商标的光环，是合理减少消费者认知风险性的对策之一。由于，被延伸的母商标一般 规定具备较高的商标名气和正脸的商标品牌形象，及其一定的销售市场知名度，延伸产品依靠母商标之名，即便 消费者对延伸产品不了解，但消费者也会根据对母商标的认知累积、对母商标的了解、好感度而试着应用新产品。研究表明，消费者对新商标的使用率比商标延伸使用率低23%。另外，伴随着商标延伸的范畴不断发展，商标延伸个人行为还能为公司塑造整体实力雄厚的商标品牌形象，更为推动消费者对该商标的自信心，做到相互影响的实际效果。比如，1985年，柯达相机发布一款名叫“极寿”的干电池，分毫引不起消费者关心，之后，换为“柯达相机”后，销售量平行线升高。例如，想到、美的、华为公司、三星等国际性著名商标的延伸产品一般非常少有不成功的状况，是由于消费者对这种国际性著名商标优良的点评和正脸的认知，无形之中转嫁到她们的延伸产品的身上，觉得她们的延伸产品一样具备出色的质量、诚信经营等。（2）降低了新产品的营销推广成本费据英国的一项调研说明，应用商标延伸对策向销售市场发布新产品的均值广告宣传与销量之之比10%，而应用全新升级商标对策的均值广告宣传和销量之比则为19%。而这一花费还未包含早期的市场调查、制订营销战略、顾问公司的咨询服务费及商标设计费用等。由于从消费者的视角来讲，追忆脑子里存储的一个商标，比在认知全过程中花销很多時间和活力去记忆力一个新商标要非常容易得多，这类消費认知状况下，延伸产品由于新老产品都选用同一个商标，进而无须专业为新产品的设计方案和营销推广花销成本费，而且，由于是母商标下导进新产品，母商标散播花费下新产品也获益，对新产品的散播高效率也会有一定的提高。因此，延伸产品依靠母商标的危害，可以快速让消费者记忆力，不但节省了经济成本，另外也节约了散播成本费并提升了散播高效率。（3）推动代销商的主动性斯坦福学校营销推广专家教授彼得?蒙哥马利（DavidMontgomery）研究表明，商标信誉是超市采购单位开展新产品管理决策时的重要挑选规范。这是由于，在自由竞争的情况下，销售市场上产品诸多，而且市场竞争单一化和日趋激烈，代理商或零售商的运营总面积是比较有限的，仓储货架資源是稀有的，她们在挑选产品的情况下，会充分考虑“经济成本”，即市场销售的这类产品一旦销售量不太好，必定就失去市场销售此外一种很有可能会造成高销售量产品的很有可能，因此 ，她们对新产品的购买会很慎重。她们会从好多个要素来开展购置产品的管理决策，例如销售量、商标知名度、包裝、品质、价钱等，但这种要素里，具有关键管理决策作用的還是商标名气和品牌效应，由于她们坚信消费者更愿意试着商标延伸的产品，进而决策了她们更想要进那样的货。因此 ，延伸产品相较全新升级商标的产品来讲，更能推动代销商的主动性。（4）考虑消费者多元化的要求伴随着社会发展的发展、科技的发展、生活方式的更改，消费者的要求也在不断发生改变，例如二十世纪七八十年代，有一个搓衣板就可以洗床单，但如今不好，搓衣板需要量不大了，大家大量关心的是全自动洗衣机，并且還是更具备技术含量的节电、隔音、无需清理等作用的全自动洗衣机。消費的要求一旦无法得到考虑，便会找寻可取代商标，为了更好地考虑消费者持续转变的要求，保持不仅有消费者的最好是方式便是根据商标延伸的方法发布更加完备的产品线新项目或是有关产品类型来考虑她们的要求转变，以防止消费者兴趣爱好点产生变化时继而应用竞争者的商标。那样，虽然消费者很有可能不挑选原先的某一实际产品，但還是有可能会挑选该商标的有关产品。比如，新款奔驰不仅有小汽车，也是有越野汽车；雀巢咖啡有含糖量的，也是有不含糖量的。
